新人エンジニアを成長させる人材育成企業

顧客の心をつかむITソリューション提案の実践

研修成果

  • 顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつかむITソリューションを提示する方法を学習します。
    「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します。
    仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付けます。
    ※提案書を作成する研修ではありません。

達成目標

1.仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付ける

対象

顧客へIT提案を行う方。社内への情報化企画を考える方

前提知識

なし

カリキュラム

  1日目
午前

◎オリエンテーション【講義】

1.IT提案で考えるポイント 【講義】 
 (1)IT提案とは  
 (2)IT提案のスタイル

2.仮説検証型提案のアプローチの全体像 【講義】
 (1)提案の付加価値を高める
 (2)「付加価値を高める提案アプローチ
3.[アプローチ①]提案活動のキッカケ
                 【講義・演習】
 (1)キッカケにいかにアンテナをはるか
 (2)「RFPから提案を作るには」  

午後

4.[アプローチ②]顧客情報の収集・分析
 (1)情報収集の方向性
 (2)顧客情報の収集
 (3)収集した情報を分析する
 (4)よくある情報化の課題を知る

5.[アプローチ③]仮説を立てる  【講義】
 (1)SWOT分析から仮説を導き出す
 (2)収集と発散で仮説を作る
6.仮説構築演習  【演習】
 事例問題に従い、RFP等から情報を収集し提案の仮説を構築する

  2日目
午前 7.[アプローチ④]顧客訪問  【講義・演習】
 (1)ヒアリングに関する準備
 (2)ヒアリングの実施手順
 (3)コミュニケーションを考える
午後

8.[アプローチ⑤]顧客ニーズの確定 【講義】
 (1)ヒアリング結果で仮説を検証
 (2)経営を変える情報活用手法
 (3)論理的に話を組み立てる

9.[アプローチ⑥]提案骨子の作成 【講義】
 (1)提案骨子で決めること
 (2)提案書の作成へ
 (3)提案骨子作成演習 【演習】

◎総まとめ 【講義】

イメージ写真

coming soon

この研修への感想

coming soon

研修メニュー

IT企業の人財育成に関することなら全てお任せ下さい TEL 052-687-1419 受付時間 9:30 - 17:00 (土・日・祝日除く)

AiA人材育成委員会主催 研修

YouTubeチャンネル

公式ツイッター

研修メニュー

講師・コンサルタント募集

パートナー募集

お問合せ

お名前 (必須)

メールアドレス (必須)

題名(件名)

メッセージ本文

確認画面は表示されません。上記内容にて送信しますので、よろしければチェックを入れてください。

出版物のご紹介

SEのための29歳からのキャリア向上計画

PAGETOP
Copyright © Say consulting group, Inc All Rights Reserved.